针对男性向的短视频社区能闯出一片天吗

张翰飞| 麻辣娱投| 2019-04-08

　　【流媒体网】摘要：面对「他经济」的崛起，瞄准男性向社区的「刷刷看」，也是为自身走出了一条差异化的道路，再一次进入了错维竞争的赛道，找到了红海中的蓝海，这一次它会成功吗?

　　Trustdata《2018年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》中曾用过这样一句话分析短视频行业的现状，「历经野蛮生长，最终归于平静」。

　　从野蛮生长到监管落下，从风生水起到渐成红海，短视频江湖看似趋于风平浪静，实则背后暗流涌动。在互联网凛寒不减的今天，在内忧外患的夹击下，短视频始终以向阳的姿态快速发育着。

　　虽不乏黯然退场者，亦不乏卷土重来者、更新迭代者，新入局者更是接踵而至。资本对这片掘金圣地也仍趋之若鹜…

　　4月2日，短视频平台「刷刷看」宣布在近日已经完成1000万美元的天使轮融资。万美元天使轮融资，领投方为IDG资本。

　　据麻辣娱投(ID：malayutou001)记者了解，目前「刷刷看」主攻娱乐化方向，内容大多为日韩综艺、外国搞笑视频、影视剧经典的高光片段。产品定位为「更成熟男性的30秒B站」，跳出了「她经济」范畴，选择的受众是一二线城市成年男性群体，下载量预估总计达85万+，目前日活约 25 万，用户整体使用时长约 35 分钟。

　　值得一提的是，其去年上线时，采用的是「趣头条」游戏化的形式来进行冷启动，并且主打的是「内容+商品」模式，每条短视频都附带了商品链接，追求的是如何更好的让内容为商品服务，引导用户下单转化，更像是披着短视频外衣的新型电商类产品，强调的是「带货平台」属性。而就目前的产品属性来看，逻辑已经完成了质的转化，定位为男性向的娱乐化短视频平台。

　　「刷刷看」首战告败

　　移动互联网增长红利正在快速消失，监管利剑的落下进一步加速了用户流量向头部应用集中，短视频的头部效应尤为明显。强者恒强，第一梯队的选手不断加码，希望能产生黑洞效应，以规模化和更优质的服务逐渐吞噬掉中小玩家。

　　或许是为了在巨头的夹击下分一杯羹，有或是为了在红海中快速突围，「刷刷看」一开始上线时的产品定位是短视频电商，强调的是「带货平台」属性，重心在于如何让内容为商品服务，引导用户下单转化，完成内容变现。

　　其带货逻辑是「趣头条+抖音」，首先利用「趣头条」游戏化的形式来进行冷启动，以用户互动可获金币奖励的方式，提升用户活跃度和留存时间，获得的奖励金币可用于抽奖赢取商品。同时将电商的导购链接直接置于沉浸式短视频流下方，希望能直接引导用户购买。

　　彼时「刷刷看」虽还在补贴引流中，但其初步的商业模式已可窥一二。在「趣头条+抖音」的带货逻辑下，针对不同的用户喜爱的短视频精准匹配下单页面路径与入口，让内容和商品完成高度匹配，从而成功完成变现转化。

　　就当时而言，将短视频内容直接和电商结合的内容型产品在市面上几乎没有先例，可以说「刷刷看」走的是一条具有差异化的路径，在一定程度来说其和抖音等短视频巨头打的是错维竞争。

　　可它还是很快败下阵来。

　　这条林间小路为什么走不通?难道说一开始的逻辑就是错的?

　　据美国JOYUS统计数据显示：短视频比图文产生购买的转换率高出5.15倍。这意味着，「刷刷看」短视频电商的转化路径是有理论支撑的。

　　但理论是理论，实践才能出真知。「刷刷看」商业模式要可持续下去，必须要满足内容到商品的成功转化。用户活跃度和留存时间不重要，重要的是这里面有多少实际完成了转化，进行了商品购买。

　　「趣头条」游戏化的模式确实能快速达到冷启动效果，提升用户活跃度。相当于对用户在「刷刷看」上时间的付出，量化为其参与平台生态建设的劳动过程并给予激励和补贴。但这无疑也会吸引来大量的「羊毛党」用户，他们不在意平台的发展，更不会自掏腰包付费消费，最多也就是抽抽奖图个乐呵。

　　如果说，「刷刷看」一开始瞄准的赛道便是五环外，或许还能凭借「趣头条+抖音」的带货逻辑在一轮烧钱战中顺利出世。可其偏偏瞄准的是一二线的女性。确实，如今「她经济」正在快速崛起，已然成为一大风口。「她经济」市场还正面临着新的消费升级，女性消费者正在追求更高质量的产品和服务。但同时「她经济」赛道中也早已挤满了选手，「刷刷看」这样的新兴平台如果做不出差异化是很难以突围的。

　　「刷刷看」采用下沉市场的方法论，受众却是一二线城市的女性，这条路如何能走通呢?

　　回归内容本质，打造UP社区文化

　　现下虽然有用户愿意在观看短视频的同时购物，且不提这个转化率有多少，背后还有一大不可忽略的前提，短视频内容足够吸引人。

　　只有通过优质的内容才能真正建立起用户忠诚度，从而将用户和平台捆绑在一起，而后完成转化。可此前「刷刷看」忽略了这点，一心扎在直接带货上，妄图一步登天。

　　好在首战告败的「刷刷看」经过了一段时间的摸索后，正在由追逐变现的表层回归内容本质。

　　做什么内容?要怎么做?

　　刷刷看创始人陈萌沧在此前接受媒体采访时给出了答案，内容首先一定要有差异化，现有的平台大多聚焦在用户原创内容上，且门槛越来越高，但现有的一些互联网素材再创作的内容是被忽视和边缘化的，但其实这部分内容具有较强的持续性。

　　优质内容一定要是原创内容吗?「刷刷看」走的差异化道路之一便是不做原创，而是做「搬运工」和「再创作」。刷刷看团队的选择是从B站和微博上去挖掘一些剪辑日韩综艺、影视剧经典片段之类的UP主。在APP发现页顶端专门有一个「UP主招募」的专栏，信息栏里也直接举例了B站和微博。

　　就目前的走向来看，「刷刷看」想做的是基于UP文化的短视频社区。「刷刷看」很强调UP主的存在感，在关注界面会基于先前的喜好选择推荐相关优秀的UP主。整个短视频社区都是围绕着UP主展开的，通过UP主和用户的互动增加平台留存率和粘性，目前刷刷看平台已经入驻了超过 3000 个UP主。

　　刷刷看产品展开的中心词「UP主」，其实是一个外来词，随着2006年各种视频网站的大热，「うp」和「スレ主」逐渐融合成为「うp主」，指那些在视频网站上传发布视频的人。

　　不过相信大家对UP主并不陌生，它伴随「弹幕」传入中国，这十多年来它已在B站生根发芽，从小众文化成长为流行文化的制造者，这些年来在网络上出现的大部分文化流行梗，都是来源于UP主的「颠覆性」再创作。

　　在2018年第三季度，由B站UP主创作的高质量视频贡献了平台整体89%的播放量，在过去一年，UP主的投稿总数已经超过1500万，同比增长138%。

　　1月26日，即将十岁的B站为这个贡献了平台89%播放量的群体——「UP主」隆重举办了「成人礼」——“BILIBILI POWER UP 2018年度UP主颁奖”。

　　这场活动肯定了这些年UP主的默默奉献，正是在UP主文化的推动下成就了一个有趣的B站，同时B站亦为UP主文化枝繁茂叶提供了一个最好的平台。但随着UP主队伍的不断扩建，随着B站平台马太效应加剧，还有太多UP主未能大展拳脚，便被埋没了，他们中大多人不是做的内容不够好，只是在B站上没能拥有一个合适的流量窗口，而现如今，「刷刷看」愿意为他们提供这个流量入口，并且高度重视他们的存在，这是一片崭新的UP社区，并且全权交给他们来起高楼宴宾客。

　　红海中的那片蓝海

　　近日，在程序员最流行的网站GitHub上出现了996.ICU项目，所谓的996是指从每天上午9点工作到晚上9点，每周工作6天。996.ICU则意味“工作996，生病ICU”，这被视为程序员们对近期日益严重加班制度的一次反抗。

　　其实远不止程序员的日子这么苦，996、927和7*24早已成为互联网公司的标配。

　　燃财经《被996困住的年轻人》一文中采访了一些互联网从业人员：

　　“进公司的时候太阳还没升起来，走的时候太阳已经落下去了，我不想再这样下去了。”

　　“我去年才结婚，现在每天都是早上七点起床，晚上九点到家，这种节奏确实已经影响到我的生活了。她虽然不会跟我吵，但是越不吵我心里就越内疚，后来她委婉地跟我提出，希望我辞职。”

　　“我有时候觉得猝死挺好的，死后哪管洪水滔天。”

　　……

　　这个一个对年轻人不太友好的时代，经济压力压的大伙都喘不过气。虽然现在处于推崇男女平等的时代，但大多人的意识形态层面依然还普遍停留在传统的男强女弱思维，男性在事业和经济方面依然承认更多的压力。

　　当代不少男性因为过大的经济压力选择单身，踏入婚姻的男性在家庭和经济的平衡博弈中逐渐迈入中年油腻期。

　　转型后的「刷刷看」不再将红利寄希望于女性，而是将目光所及之处落到了这些身负工作家庭双重重担或被工作压的喘不过气无暇恋爱的青年男性身上。

　　在此之前，几乎在每个人的印象中(包括刷刷看)，女性群体是“买买买”的主力军，无论是线上还是线下，无论是电商方面，还是娱乐方面，只有「她经济」在快速崛起。而消费力较弱的年轻男性总是被遗忘的那一方。