【流媒体网】摘要： 终端已经成为运营商经营的抓手，当前ICT产业正在发生一场颠覆性革命，以智能终端和云计算代表的新技术加速推动IT与ICT融合。整个产业呈现出需求驱动，技术融合，产业重构三个明显特征。

    8月21日消息，在第六届移动互联网国际研讨会上，中国移动终端公司总经理助理唐剑峰介绍，终端与互联网产业融合是一个不可争议的事实，我们看到苹果、谷歌、微软三大公司不仅是终端操作系统的引领者，其实也是移动互联网的引领者。

    唐剑峰表示，三家公司推出新版本操作系统，目标就是不断优化用移动互联网体验，提供更加增值的移动互联网服务。我们看到不仅在国际商大家推动这个变化，事实上国内在移动互联网产业和在终端方面变革也在加速。盛大、百度、360、小米这样公司也在推出支持移动互联网服务的手机，打造移动互联网和终端产业的融合，而且我们也关注到这些移动互联网公司推出终端的主要目的，在于打造优质的互联网体验，同时也以更加低价和低利润诉求进入这个产业，对终端产业会产生深远的影响。

    终端已经成为运营商经营的抓手，当前ICT产业正在发生一场颠覆性革命，以智能终端和云计算代表的新技术加速推动IT与ICT融合。整个产业呈现出需求驱动，技术融合，产业重构三个明显特征。这是奚国华董事长在2012年亚洲通信博览会上的讲话。

    智能终端对未来流量拉动将起到非常关键的作用。另一方面，国际上智能终端对运营收入的增长发挥重要作用。我们也看到Verrizon和AT&T第二季度均语音ARPU下降0.63美元，而平均数据APRU则增长了0.6美元。

    下面，给大家一起分享一下我们对终端产业整体发展趋势一个分析。

    从终端整体市场来说，增长放缓，过去几年终端销售的增量每年都是在以几千万速度增长。几年前一年是销售1.8亿，后来到2.1个亿，去年大概是2.4个亿，今年大概维持在2.5亿。为什么增长放缓？一是宏观经济整体面临挑战，而是对运营商来说，竞争用户增长放缓。看到这张图移动用户市场趋向饱和。短期内缺乏引领性创新，打造大规模市场增长。

    3G加速替换了2G。上个月为止我们统计数据发现3G销量已经将近70%，2G手机销量大幅度下滑。最近一年以来整个产业的变化是非常剧烈，产业进步是非常快速，导致产品生命周期缩短。而今年我们有一款TD手机联想366T，不到3个月时间出货量超过百万。所以产业链的变化在加速，产品生命周期对整个产业运营方式，对于整个产业的创新要求都提出了更高的要求。

    智能机发展在加快，功能机速度在萎缩。为什么我们认为智能机会加速？一方面来讲智能机成本快速下降，我们现在一款3G 3.5寸电容屏主频达到一个G赫兹，在市场售价达到500元。4屏寸手机可以达到700元。另一方面是移动互联网普及，运营商都在加强对流量方面的经营的动作，促进了整个移动互联网发展。功能机的竞争确实太白热化，毛利太低了，所以产业方向是什么？向高利润方向去走。

    所以，在利润非常低的情况下，大量产业向3G，向智能机转移，会离开2G。

    TD产业在大家关注下，这一年来发展非常迅速。今年高通、MTK和MSTAR推出TD芯片，TD芯片生产制造商会超过8家。到今年年底和明年初有10款以上支持TD普及性智能芯片出现，对智能终端普及起到一个加速和推动作用，确保整个市场既有竞争又有发展。我们TD普及智能芯片从过去800兆到A5，我们今年会推出A9。

    TD终端发展潜力巨大，开放市场正在打开。一方面我们说这个市场有什么希望值？第一个是技术和质量，只有技术和质量非常成熟！质量非常好的产业才能维持持续的发展，我们现在看到TD-SCDMA技术已经成熟，40纳米芯片已经广泛使用。而且在功耗和稳定性方面得到大家认可。另一方面，成本也是影响产业发展一个重要方面，现在制造一款TD-SCDMA手机支持，要低于其他两个制式。另一方面产业链积极性，上半年TD合作伙伴超过300家，1-7月份送工信部入网测试的手机达到202款。另外我们看到除了像传统运营商合作伙伴，像金立、步步高这些公司，这些公开市场主流品牌，也在积极打造TD-SCDMA终端。这些公司并不需要中国移动支付大量补贴，所以我们非常高兴看到TD-SCDMA产业走在正像一个一切健康良性的发展渠道。

    还有一个，中国移动有庞大的用户规模，而且中国移动的用户更换TD-SCDMA手机，使用3G用户不需要换卡，不需要换号，不需要换登记，给销售终端带来了方便。中国移动在终端的发展方面，一直秉承高、中、低端协调发展，重点发展高性价比智能机策略，我们的发展策略一个是要坚持发展规模道路，中国移动是TDCDMA单一运营商，必须通过中国移动的引导，通过与广大合作伙伴的通力合作，确保整个TD-SCDMA产业实现发展，使我们获得必要的回报和收益。

    我们坚持质量优先原则，大家以前认为TD-SCDMA产业弱，现在为什么认为它在发展？首要原因是用户认可，产业愿意投入了，最后能够得到回报，这一切以质量为基础。

    我们积极推动“同时、同质、同价”。事实上现在可以说我们TD终端在稳定性、功耗、通信能力方面都可以达到质量比其他制式更优，成本也可以更优。我们会进一步推动终端发展，在同款式，同型号等等这样一个推动。

    刚才说质量是TD产业基础，为了推动TD质量发展，我们做了一些什么？第一，我们的终端公司测试中心从今年开始，每周都受理终端测试。而且，我们对产业联有承诺，确保10个工作之日内一定测试完成，这对我们内部流程改造压力很大，但是在今年确实做到了这一点。第二，我们不仅做好终端测试，还协同产业链一起建立生产环节的管理，和核心器件质量管理，这样可以大大减少开发周期，确保市场销售终端和送测终端质量一致，这个非常重要。同时，我们今年统一了测试标准，确保所有的经过测试的终端，都是符合用户的要求。我们今年还建立了厂商测试评估机制，通过这样一些内外合作。今年我们已经基本上两轮左右就能通过测试，现在送测终端问题数量大幅下降。

    下面列举了一些终端，我们非常高兴能看到TD终端投诉率和故障率明显优于其他制式终端，整个产业链和我们大家对于终端的质量重视，确实保证了TD产业可以长期持续稳定的发展。也非常感谢大家对于中国移动的支持。

    我们今年的主题是“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”。在终端方面如何支持这4点？一是大力打造智能终端，所有终端上都支持WiFi。二是大力推进质量的优化，确保每款终端和网络配合非常好，不管在弱覆盖还是强覆盖，不管在切换还是重选情况下，都保证用户很好的体验。三是打造终端安全体系，确保用户使用的时候安全放心。开放平台一方面开放终端方面能力，另一方面今年还将开放以前我们终端只预制自有业务，今年开放一些流行第三方运用。希望通过这些应用促进互联网发展，也对用户和产业有更高的提升。同时建立高效业务适配流程，加快产品上市时间。四是友好用户界面是终端最大的挑战，也是未来发展机遇，我们面向中国互联网企业，面向中国用户使用习惯，优化终端体验，优化终端界面，通过开放合作实现共赢。

    终端销售是终端产业链非常关键的环节，我们确实要打通渠道确保产业、终端能够快速送达到用户手中。我们公司非常重视终端渠道建设，提出了全渠道建设的概念，努力推进终端水平。实现销售向服务转型，实现低成本，高效益运营。渠道建设基本原则，扁平化，精细化，集中化建设和运营。

    自有渠道是终端合约计划销售的核心渠道，实现包括六统一全网营业厅连锁化经营，统一品牌形象，产品管理，信息系统，供应链管理，考核监督，服务标准。实施营业人员量化绩效薪酬，提高终端销售积极性。开展业务培训，提高营业人员销售技能。社会渠道，加强全国大型连锁渠道，区域终端卖场等等。

    说到终端大家非常关心LTE发展，应该说LTE终端得到产业链大力支持，得到政府大力指导。TD-LTE芯片研发目前有国内外芯片厂商16家，涵盖了主流终端芯片企业，各厂家均计划支持TDD/FDD LTE融合芯片发展。超过20家终端厂商支持TD-LTE产业，已推出LTE TDD/FDD融合数据卡，CPE，WiFi等多形态数据终端产品。数据类产品达到30余款，其中WiFi在研产品10余款。同时，LTE终端质量体系也是非常重要环节，我们推动产业链打造LTE芯片/终端同时，积极推动LTE测试体系建设，从无线通信外场，硬件可靠性等多个领域推动测试环境，测试体系，测试机构和测试仪表开发，大力开发社会化测试开展。

    公司今年在LTE发展上提出5个确保，6个面向发展原则，在LTE终端方面面向商用，从实际端到端运营，用户体现，在确保扩大规模使用阶段，切实提升终端质量和成熟度。今年我们启动LTE数据终端采购，今年至少采购3万台以上LTE数据终端，我们启动LTE滑音终端方案测试工作。

    智能终端快速提升成为市场主导，智能终端占比快速提升，成为市场主导。TD终端性价比提升，发展潜力巨大，采用开放的业务预制策略，加速终端销售全渠道建设步伐，推动LTE终端快速发展。我们是坚定信心，整合资源，培育能力，强化执行，希望这个工作给我们信息终端产业，给我们移动互联网产业，给我们运营服务运营带来新的机遇，新的支持。

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