【流媒体网】摘要：国产手机正处于增产不增收的尴尬境况中：一方面，我国已经成为全球最大智能手机市场；另一方面，国内正规品牌手机厂商的利润并不高。加之运营商下调终端补贴力度，国内厂商恐陷入渠道围城，一场自我救赎之战迫在眉睫。

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    国产手机正处于有量无利的困境中。一方面，在全球智能手机销量增势放缓的大背景下，我国手机出口量却“逆市”出现井喷；但另一方面，在按收入来排名的中国电子信息百强中手机企业数量非常少，正规品牌手机企业的收入不高，而苹果和三星则把控了全球手机市场的绝大部分利润。

    国内手机厂商要想破局，还需从产品和渠道双方面发力。产品方面，品牌之殇、创新不足、缺乏拥有绝对号召力的明星终端等一直都是国产手机的硬伤，亟待突破。渠道方面，随着国内电信运营商对终端补贴的减少，国产品牌过于依赖运营商渠道的短板将更加凸显，厂商还需着眼于长远发展，做好自有渠道特别是线上渠道的布局。

    国产手机仍处以量取胜阶段

    国产手机出口量稳步增长。数据显示，2012年上半年，我国出口手机4.57亿部，同比增长17.7%；预计2012年全年我国手机出口量将突破10.5亿部，增幅接近15%，出口额预计达到800亿美元，增幅超过25%。此外，在近期各大研究机构所公布的国内市场上国产厂商份额占比的数据中，国内手机品牌与洋品牌呈现平分天下的局面。

    然而，在市场份额不断攀升的背后，国产手机厂商的盈利却很少，就此断言国产手机已“走进春天”尚早。在日前公布的电子信息百强企业名单中出现了一个怪现象——我国手机号称“产量全球第一”，但是在百强企业名单中手机企业数量非常少。统计显示，百强企业2011年生产手机2.46亿部，比上年增长33.5%，占全行业总量的21.8%。然而这些企业中，只有酷派一家是仅仅依靠做手机进入前50名，其余的如华为、中兴、联想、海信等，虽然在手机领域时常见到他们的身影，但他们都是因为与其母公司其它业务一起跻身百强。值得注意的是，电子信息百强是按收入来排名的，也就是说，国产手机的利润并非如所占市场份额一般可观。

[NextPage]    目前市场上，三星和苹果靠着55%的智能手机市场份额，却攫取了智能手机市场利润总和的90%。与之形成鲜明对比的是，虽然在市场份额上有明显增长，但这么多家国产手机企业却要一起瓜分市场利润的10%，与三星和苹果有着绝对的差距。

    我国手机出口量大幅提升，国产手机在市场份额上也有明显进步，但为何在手机利润上我国企业却依然陷入窘境？业内人士表示，很重要的原因在于国产手机芯片、操作系统等核心的东西都操控在国外厂商手中，国产手机目前仍处于以量取胜的阶段。

    运营商降低补贴恐致国内厂商竞争力下降

    我国国产手机也曾有着辉煌的过去。波导、科健、熊猫、夏新等第一代国产手机品牌经历了一段光辉岁月。2003年，国产品牌波导、TCL的销售量分别为969.64万和749.96万，排在第一和第二的位置；夏新曾在2002年创下了单款手机盈利超过8亿元的奇迹；迪比特曾凭借彩屏机获得市场份额老大的宝座；熊猫手机则是央视广告标王……但此后，国产手机的市场份额逐渐被国际品牌所代替，山寨机搅乱了市场，使得国产手机品牌每况愈下。

    而此后国产手机的再次崛起，可以说与运营商的扶持政策有着不可分割的关系。在运营商主推的明星智能机中，国产手机无疑是主力军，华为、中兴、酷派以及近来逐渐崛起的联想，这些厂商的手机在各大运营商主推的明星终端中大多占有一席之地。运营商为了提高自身3G市场份额，利用自身销售渠道为国产手机推波助澜，同时大力补贴话费，吸引更多用户前来购买。正是凭借着运营商的销售渠道与补贴政策，才有了国产手机繁荣的春天。

    运营商之所以选择国产手机，是因为运营商主推千元智能机加大了成本管控，而过低的价格使得国际厂商难以承受，因而为国内厂商提供了机会，但也正是因为运营商压低价格，国内厂商在销售过程中虽然涌现了不少明星终端，但在利润上仍止步不前。

    显然，运营商的策略为国产手机份额增长起了促进作用。然而，如今运营商却开始调整政策，降低手机补贴。中国联通(微博)方面表示，今年下半年，联通对千元3G智能手机的补贴力度，将从此前最高的50%下调至20%—30%，且将按照这个趋势不断缩减补贴力度。中国电信(微博)的补贴方案也有所调整，在广州0元购机的比例大幅减小，补贴比例也有所降低。这对于国产手机厂商而言并显然不是个好消息，运营商降低补贴意味着手机的价格优势有所降低，国产手机的竞争力也将随之下降。

    加大创新力度做好渠道建设或可破困局

[NextPage]    从根本上来说，国产手机想要真正做到市场份额和利润双丰收就必须从自身做起，提升自身产品竞争力。品牌效应是吸引用户的重要驱动力，苹果每出一代产品必将引来粉丝的不断追捧，苹果与三星的高端智能手机价格动辄四五千，却依然能在全球掀起销售狂潮，这一方面是这些手机品牌效应的影响，另一方面就在于这些品牌有着傲人的竞争力，新一代产品定有能够吸引用户的崭新功能与智能化应用。智能手机之所以能得到用户的青睐，正是由于智能化功能为人们生活带来了便捷，创新的智能化应用将引领用户狂热之情。

    对于国产手机而言，不管是在品牌效应、创新力以及明星终端号召力上都远不如国际手机品牌，这也是国内品牌一直落后的重要原因。因此，对于国内手机企业而言，首要工作是要在创新力上下功夫，制造出一款价格与性能兼具的、具有强烈号召力的明星终端，以带动其他产品的销量。

    同时，针对国产手机过于依赖运营商的问题，国内厂商也要进行思考，运营商渠道并不是长久之策，企业自身还是需要建立自有渠道，以自身魅力吸引用户购买。现如今，不管是运营商还是其他厂商，在电商渠道上都较为关注，线上渠道将会成为未来重要的销售渠道，国产手机也可考虑在此方面发力，加快布局。

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