热点覆盖范围扩大

　　Wi-Fi业务在国内2002年前后有过一段迅猛发展，随后进入低谷。目前，随着运营商对Wi-Fi市场重新认识与定位，运营商又重新加快了热点覆盖的速度，以满足日益增长的用户需求。而且随着家庭Wi-Fi市场规模的不断扩大，用户对于热点覆盖范围的需求也随之增长，这又促进了运营商在热点覆盖上的投入。

　　VoIP业务的发展需要

　　目前国内由于政策原因，只有电信运营商拥有合法权利提供VoIP业务，并且还没有正式商用。但是就国外VoIP业务的发展来看，这项业务的大规模应用是必然的趋势，而且国内各大电信运营商与终端供应商提供支持VoIP服务已不存在任何技术上的难题。能够提供无线宽带上网的Wi-Fi业务与具备灵活性、便携性和合理价格的Wi-Fi终端将吸引越来越多的用户使用Wi-Fi业务。

　　市场发展的方向

　　主流通信市场的技术补充

　　基于IEEE802.11b标准的Wi-Fi技术的优势是提供11Mbit/s的高带宽，传输速率快，而且在信号较弱或有干扰的情况下，带宽可调整为5.5Mbit/s、2Mbit/s和1Mbit/s，带宽的自动调整，在一定程度上有效地保障了网络的稳定性和可靠性。因此Wi-Fi可以定位于高速有线接入技术和移动通信技术的补充。

　　Wi-Fi高速数据传输的特点可以弥补目前移动通信数据传输速率低的不足。目前国内移动通信提供的是全覆盖、高移动性和低数据传输速率的服务，Wi-Fi技术可以实现手机终端在Wi-Fi网络与移动通信网络间的无缝切换，这样在一定程度上解决了移动通信数据传输速率低的问题。即使到了3G时代，如果Wi-Fi技术做了相应的提升，在实现无缝切换的情况下，其传输速率还是具有一定的优势。

　　目标客户群的重新定位

　　Wi-Fi技术主要的业务定位是提供无线宽带接入，实现互联网的接入功能，因此其目标客户群的使用行为并没有太大的区别。通过对国外运营商在Wi-Fi经营中出现了较大的亏损调查，以及国内几大运营商在Wi-Fi业务经营中的经验分析来看，需要对Wi-Fi用户做目标客户群细分，区别不同目标客户群的消费行为与消费需求，通过努力提供差异化的服务吸引用户使用Wi-Fi业务，并鼓励其增加使用量。

　　商业模式创新

　　市场上同质产品的竞争中，商业模式是决定其成败的关键因素之一。从当前Wi-Fi的经营状况来看，其提供的公共接入服务应用，除了互联网接入、收发E-mail、网络冲浪、网上聊天等现有业务外，并未出现可以使消费者产生迫切性、必要性、必须性的应用服务。因此现在的Wi-Fi业务难以吸引大量用户消费，Wi-Fi业务的商业模式创新势在必行。

　　伙聚网是一家商业运作的项目，通过向其加盟商免费提供Wi-Fi建网技术支持、设备租用、收取加盟费等方式扩大联盟商家，并向其加盟商提供免费的Wi-Fi使用信息。伙聚网通过网站或自有渠道有偿为加盟商家发布信息或广告宣传，并且通过网站上的WEB2.0交友社区聚集人气，开拓市场。

　　虽然像伙聚网这种商业模式在中国能否成功仍需观察，但是其采用的贡献共享方式在欧洲已经取得了初步的成功。西班牙公司FON已经获得了Google、红杉和Skype巨额投资，FON在欧洲通过贡献共享方式获得了近5万热点，已经超过了移动运营商T-MOBILE架设的2万个热点。

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